إذا كانت مبيعات شركتك اليوم 10 مليون ريال، وهدفك خلال السنوات القادمة أن تصل إلى 100 مليون، فهناك احتمال كبير أنك تسأل نفسك:
كيف أبيع أكثر؟
كيف أجيب عملاء أكثر؟
كيف أكبر الفريق؟
كيف أفتح فروع أكثر؟
كيف أزيد الإنفاق التسويقي؟
وكل هذه أسئلة منطقية
لكن المشكلة أنها في الغالب أسئلة نابعة من عقلية 2X، بينما أنت تحاول تحقيق 10X
وهذا هو الفرق الجوهري
لا تحسن نفس اللعبة… غير اللعبة
من أهم الأفكار في كتاب 10X Is Easier Than 2X أن تحقيق 10 أضعاف ليس معناه أن تعمل 10 مرات أكثر
بالعكس ..
عندما تستهدف نموًا بسيطًا، تستطيع غالبًا أن تستمر بنفس الطريقة وتضيف عليها
موظفين أكثر
إعلانات أكثر
عملاء أكثر
منتجات أكثر
ساعات عمل أكثر
لكن عندما تستهدف الانتقال من 10 مليون إلى 100 مليون، تصبح اللعبة مختلفة.
لأن السؤال لم يعد:
كيف أفعل المزيد مما أفعله حاليًا؟
بل:
ما الذي يجب أن يتغير جذريًا حتى تصبح الـ100 مليون ممكنة؟
وهذا السؤال مهم جدًا للرئيس التنفيذي
لأن نفس طريقة الإدارة التي ساعدتك على الوصول إلى أول 10 مليون قد لا تناسب الشركة عندما تصل إلى 30 أو 50 أو 100 مليون
ونفس الفريق الذي أوصلك إلى هنا قد لا يكون هو الفريق الذي سيأخذك إلى المرحلة القادمة
ونفس العملاء
ونفس المنتجات
ونفس العمليات
بل حتى دورك أنت كرئيس تنفيذي يجب أن يتغير
قد تكون أنت عنق الزجاجة
في بداية الشركة يكون طبيعيًا أن تتدخل في كل شيء.
المبيعات
العملاء
التوظيف
المنتج
المشاكل
الموافقات
لكن مع نمو الشركة، استمرار اعتماد الجميع عليك قد يتحول من ميزة إلى عائق
لذلك من أفضل الأسئلة التي تستطيع طرحها على نفسك:
لو كان ممنوعًا عليّ أن أعمل 10 أضعاف، لكن مطلوب مني أن أحقق 10 أضعاف… ماذا سأغيّر؟
هذا السؤال سيجبرك على التفكير بطريقة مختلفة
وهنا تأتي قاعدة 80/20… ولكن بشكل أعمق
معظم الرؤساء التنفيذيين يعرفون مبدأ باريتو:
20% من الأنشطة تصنع 80% من النتائج
20% من العملاء يحققون جزءًا كبيرًا من الإيرادات
20% من المنتجات تحقق الجزء الأكبر من الأرباح
20% من الموظفين يصنعون نسبة كبيرة من القيمة
لكن معرفة هذه الحقيقة وحدها ليست كافية
المشكلة أننا نعرف أفضل 20%…
ثم نستمر في حمل الـ80% الباقية معنا
وهنا تأتي فكرة 80/20 Elimination.
ليس المطلوب فقط أن تحدد الأشياء الأعلى قيمة
المطلوب أيضًا أن تكون مستعدًا للتوقف عن الأشياء الأقل قيمة
كرئيس تنفيذي… أين يذهب وقتك؟
راجع أسبوعًا واحدًا فقط من وقتك
كم ساعة تذهب إلى:
الاجتماعات التشغيلية؟
حل مشاكل الموظفين؟
الموافقات الصغيرة؟
متابعة تفاصيل يستطيع شخص آخر متابعتها؟
الواتساب والإيميلات؟
العملاء الذين لا يمثلون قيمة استراتيجية؟
ثم اسأل:
ما هي الأنشطة التي لا يستطيع أحد أن يقدم فيها قيمة مثلي؟
غالبًا ستجد أشياء مثل:
تحديد الاتجاه الاستراتيجي
اختيار القيادات الصحيحة
بناء الفريق التنفيذي
الصفقات الكبرى
الشراكات الاستراتيجية
تطوير نموذج العمل
اتخاذ قرارات الاستثمار
وتحديد أين تركز الشركة مواردها
هذه هي الأنشطة التي يفترض أن يزيد حضورك فيها كلما كبرت الشركة
وليس العكس
الـ10X يبدأ بالحذف قبل الإضافة
وهذه ربما أهم فكرة.
إذا كنت تريد الوصول من 10 مليون إلى 100 مليون، لا تبدأ دائمًا بالسؤال:
ماذا يجب أن أضيف؟
ربما السؤال الأكثر أهمية هو:
ماذا يجب أن أحذف؟
منتجات؟
عملاء؟
اجتماعات؟
مسؤوليات؟
مهام؟
قرارات لا يزال الفريق ينتظرها منك؟
ربما تحتاج أن تتوقف حتى عن أشياء أنت ممتاز فيها
ليس لأنها غير مهمة
ولكن لأنها لم تعد أفضل استخدام لوقتك كرئيس تنفيذي
وهنا يبدأ الفرق بين رئيس تنفيذي يدير شركة بـ10 مليون…
ورئيس تنفيذي يبني شركة قادرة على تجاوز 100 مليون
الخلاصة:
إذا أردت 10X، لا تفكر فقط في عمل المزيد
حدد أولًا الـ20% التي تصنع أعلى قيمة
ثم امتلك الشجاعة للتخلص من جزء كبير من الـ80% التي تستهلك وقتك وطاقتك وموارد شركتك
لأنك لن تبني شركة بـ100 مليون…
بنفس الطريقة التي بنيت بها شركة بـ10 مليون.
